Quant Method (TQM), müşteriler ile müşterileri arasında kimya yaratmayı ve insanları kişilik tipleriyle etkilemeyi amaçlayan davranışsal bir pazarlama stratejisidir. E-ticaret ve işletme sahipleri, güven oluşturmanın ve tüketicinin satın alma direncini kırmanın bir yolu olarak Quant Metodunu kullanır.
Quant Metodu Nasıl Çalışır?
İşletmeler, müşterilerin ne tür kişilikler olduğunu öğrenebilir ve ardından güven oluşturmak ve tüketicinin satın alma direncini kırmak için iletişimleri uyarlayabilir. TQM anketlerini potansiyel müşteri ve müşteri listelerini kısa bir soru dizisi ile kullanmak ve kişilik tiplerini belirlemek için özel teknolojiyi kullanmak, böylece her bir müşteri türünü hedeflemek için satış mesajlarını optimize edebilirsiniz.
Dört TKY Kişilik Türü
TKY'ye göre dört ana kişilik türü vardır. Her tür farklı düşünüyor ve hissediyor ve her tür, özellikle satın alma kararı verirken bilgileri farklı şekilde işler.
- Düşünür:Düşünür gerçekleri, ayrıntıları, kanıtlanmış örnekleri sever ve oldukça organize bir kişidir.
- Deha:Beyinler, iş için daha iddialı bir yaklaşımla karakterize edilir. Hızlı tempolu, sonuç odaklı olma ve doğrudan konuya girme eğilimindedirler.
- Olympian:Olympian kişilik tipi, işe yönelik etkileyici, agresif bir yaklaşımla karakterize edilir ve her şey mümkün olduğu için büyük zirveleri hedefler.
- Diplomatlar:Diplomatlar, başkalarının hayatlarına iyilik katmak isteyen, dost canlısı, şefkatli, "hisseden" insanlardır.
E-ticaret İşletmesi İçin Quant Yöntemi
Quant Yöntemi, bir müşteriyle daha uzun ve devam eden bir ilişkiniz olduğunda özellikle yararlıdır. Çevrimiçi perakende siteleri için, kişilik türleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, pazarlama mesajlarınızda dört farklı tüketici türüne hitap edecek içerik sağlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, müşterilerin kişilik türlerini belirledikten sonra, e-posta pazarlama mesajlarını ve web sitenizi, dönüşüm oranlarını artırmak için dört farklı kişilik tipine hitap eden belirli açılış sayfalarını içerecek şekilde optimize edebilirsiniz.