Olası satış yaratma, potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmak için yararlı bilgilerin elde edilmesiyle sonuçlanan bir pazarlama faaliyetidir. Olası satış yaratma araçları çeşitli yazılım araçları grubudur. Bazıları bir CRM sistemine dahil edilen özelliklerdir. Pazarlama profesyonellerinin sunulan ürün ve hizmetler hakkında ilgi uyandırmasına yardımcı olan bir yazılımdır. Pazarlamacılar, bu araçları kullanarak kişilerden daha fazla bilgi alabilir ve çeşitli etkinlikler aracılığıyla farklı kaynaklardan potansiyel müşteriler oluşturabilir. Örneğin, web sitesi ziyaretçileri tarafından bir blogu okuduktan sonra doldurulan çevrimiçi bir anket, bir lider üretici olabilir.
Olası satış yaratma araçlarının çalıştığı kanallardan bazıları şunlardır:
- Web siteleri
- Çevrimiçi medya
- Arama motoru sonuç sayfaları
- E-postalar
- Sesli veya telefon görüşmeleri
İnternet pazarlaması, çevrimiçi gelen potansiyel müşteriler oluşturmak için etkili bir iş stratejisidir. Buna karşılık, telefonla pazarlamacılardan soğuk aramalar almanın olumsuz duyguları nedeniyle giden bir çağrı merkezinin hizmetlerini almak, olası satış yaratma için etkili değildir.
Liderler veya bir şekilde ilgi göstermiş kişiler, daha da niteliklidir ve buna göre meşgul olur. Satın almaya istekli olduklarını gösterene kadar ek bilgiler, ilgili içerik, bir ürün tanıtımı, ücretsiz bir örnek veya ürün veya hizmetin sınırlı bir denemesi sağlanır. Müşteri olmadan önce herhangi bir temas bir müşteri adayı olarak kabul edilebilir.
Bu nedenle, olası satış yaratma araçlarının yetenekleri çok çeşitlidir ve çevrimiçi formların, çıkış açılır pencerelerinin ve açılış sayfalarının kolayca oluşturulmasını içerebilir. Diğerleri web sitelerini optimize etmeye, web sitesi trafiğini artırmaya, sosyal medyayı yönetmeye ve dönüşüm oranlarını optimize etmeye yardımcı olur. Diğerleri, kullanıcıların pazarlama çabalarını düzene sokmasına, içgörü kazanmasına ve doğru kararları vermesine yardımcı olmak için e-posta pazarlama araçları, ücretsiz grafikler ve görseller, pazarlama otomasyonu ve iş zekası sağlar.
En iyi olası satış yaratma araçlarından bazıları şunlardır:
- LinkedIn Satış Gezgini
- Canva
- Satış Gücü
- Quora
- HootSuite
- HubSpot
- Hotjar
- Twilio
- interkom