Bu yüzden bir karar verdik, küçük bir işletme kaydettik, belki bir vergi numarası aldık ve video şirketinizi kurmaya başlamak için mutfak masasını temizledik. Tabii ki, gelirin akmaya devam etmesi gerekiyor, bu yüzden bir günlük işe bağlı kalmak, şimdilik çok önemli. Gün içinde çalışın veya vardiyalarınız normalde düştüğünde ve mesai saatleri dışında bu işi yapmaya başlayın. Bu zor olacak mı? Evet. Bir partnerin varsa buna içerler mi? Olabilir. Zamanla uğraşmak zorunda mısın? Oh evet. Buna değer mi? Tamamen.
Umutsuzluğa kapılma - her iki konserde çalışmak sonsuza kadar değil. Aslında, çok uzun sürmesi de gerekmez.
Bir video prodüksiyon şirketi yönetme hayalinin peşinden koşmak için günlük bir işi bırakmak için önce biraz dikkatli analiz yapılması gerekir. Bunların çoğu “karar verme” aşamasında gerçekleşmiş olmalıydı, ancak hizmet için ne ücret alacağınıza karar verirken kendi geçim maliyetinize bakmak önemlidir. Aylık giderlerinize, sizin veya bir ortağınızın sahip olabileceği diğer gelirlere yakından bakın ve şirketinizin geliri için bir hedef belirleyin.
Saatlik mi yoksa bir proje ücreti mi alacaksınız? Sizinki gibi hizmet için ücret alan diğer işletmeler nelerdir? Araştırmanızı yapın ve kendinize karşı adil olun. Zanaatınızda iyi olmak için çok çalıştınız, bu yüzden buna göre ücret alın. Çok az ücret alarak kendinize veya müşterilerinize iyilik yapmayacaksınız. Sonunda şirketinizi değerli nakit akışından mahrum bırakacaksınız ve tüm haftalarınızı o kadar çok işle doldurmanız gerekecek ki, hepsi zarar görecek.
Bu işin yuvarlanmasını ve kurumsal ofisten çıkıp sonsuza dek çıkmasını sağlamanın anahtarı, ilk müşteriyi elde etmektir. İyi haber şu ki, tüm dünya şu anda bir video yapıyor. Kötü haber şu ki, tüm dünya şu anda bir video yapıyor. Öyleyse, sizi yeğenine ve GoPro'suna karşı kullanma fikri üzerine potansiyel müşterileri nasıl satarsınız?
İşletmenizi Başlatma
Video satın alma ve üretme sürecinde müşterileri yönlendirmek için bir süreç oluşturun. Daha büyük şirketlerin bunu nasıl yaptığına bakın ve kitaplarından bir sayfa çıkarın. Resmi alıntıları düzgün bir şekilde hazırlayın ve vizyonunuzu müşterilerinize, fikirlerinizdeki vizyonlarını görmelerine yardımcı olmak için sunun. Uygunsa, onları üretim sürecine katılmaya davet edin. Düzenli iletişim için bir plan oluşturun ve sapmadığınız her proje için ciddi bir prosedüre sahip olun. Tekrarlanan işlere iniş söz konusu olduğunda tutarlılık kraldır.
Ayrıca, onların tasavvur ettiklerinden daha büyük bir resimden bahsetmekten korkmayın. Tek bir harici eğitim videosu istiyorlarsa, endüstrileri hakkında biraz araştırma yapın ve tek video projesine değer katmanın birkaç yolunu ve daha büyük düşünmenin birkaç yolunu öğrenin. Bir dizi eğitim videosu olmalı mı? Müşteri hizmetleri çabalarını desteklemek için dahili eğitim videoları da oluşturmalılar mı? Bunu yapmak çok fazla zaman almaz ve müşterileriniz bu ekstra girdiyi takdir edeceklerdir.
İlk Anlaşmanızı Kapatma
Şimdi, çalışacak ilk müşteriyi bulmak kolay olabilir de olmayabilir de. Eğer doğal bir networker iseniz, zor olmayacak. Halk arasında, ne yapıyorsun sorulduğunda, işinden bahset. Schmoozy veya önceden tasarlanmış olması gerekmez, ancak on saniyelik bir asansör konuşmasına benzer bir şeye sahip olmak yardımcı olabilir. Topluluk önünde konuşma gibi, hazırlık da kilit önemde olacak. İşimize genellikle tam olarak ne yaptığımızı kendimize hatırlatmak için durmadan başlıyoruz. İşte gidebileceğiniz gibi bir şey ve kıvrımlı toplardan kaçmanın birkaç şık yolu:
ONLARI: Ee ne yapıyorsun?
YOU: Toronto'da bir video prodüksiyon şirketi işletiyorum. Ya sen?
ONLARI: Bir ilaç firması için satış yapıyorum (her zaman satışta). Demek bir video şirketi. Ne tür videolar yapıyorsunuz?
YOU: Biz bir büyüme aşamasındayız, bu yüzden bir avuç dikeyden projeler üstleniyoruz. Kurumsal videolara, eğitim içeriğine, pazarlama videolarına, tıbbi videolara odaklanıyoruz, adını siz koyun. Temelde düğünler hariç her şey. (Hızlıysanız, proje türleri listenizi içinde bulundukları işletmeye göre düzenleyin - akıllarında bir bağlantıyı tetiklerse, şanslı olabilirsiniz)
ONLARI: İlginç. Daha önce video yaptık, ancak karışık sonuçlar aldık. Videolarınız iyi mi? (bunu binlerce farklı şekilde ifade edebilirler, ancak şirketler paralarını boşa harcayıp harcamayacaklarını bilmek isterler)
YOU: Şimdiye kadar iyi iş çıkardık. En büyük odak noktamız, müşterilerimize yalnızca anahtar teslimi bir çözüm sunmak değil çünkü bana inanın - tek noktadan alışveriş yapmak çok daha eğlenceli - aynı zamanda müşterilerimize yönlendirmeye yardımcı olmak için üretim sürecine katılabilecekleri bir deneyim de sunuyoruz. proje. İster prodüksiyon öncesinde birlikte çalışmak için fazladan zaman harcıyorlar, ister sette durup çekimlere yardım ediyorlarsa, vizyonlarının% 100 gerçekleşmesini sağlıyoruz. Video veya animasyon kadar yaratıcı ve öznel bir şey oluştururken (fikirlerini kafasına koyarken) birine tam olarak hayal ettiklerini vermek her zaman zordur, ancak müşterilerimizle yakın çalışarak genellikle daha iyi bir şey elde ederler. akıllarında ne vardı.
ONLARI: Bugünlerde bir videonun maliyeti nedir?
YOU: Tamamen boyut, ölçek, kapsam ve karmaşıklığa bağlıdır. Video için bir fikriniz varsa, öğle yemeği yiyelim ya da ofisinize gelip konuşabilirim. Daha küçük bir şirket olarak, genellikle vizyonunuza, zaman çizelgenize ve bütçenize uygun bir çözüm bulacak kadar çevikiz.
ONLARI: Kulağa harika geliyor. Kesinlikle konuşacağız.
YOU: Mükemmel. İşte benim kartım. İkinci numara benim cep telefonum. Metin dostuyuz, bu yüzden size bir fikir geldiğinde bana bir not bırakın.
ONLARI: Harika, işte benim.
YOU: Mükemmel - Bir şeyi çözmek için seni Salı ararım. (belirli bir zaman verin - güvenilirlik söz konusu olduğunda size ilk testinizi verecektir ve onları programlarını düşünmeye ve o zaman konuşmak için gerçek bir olasılık olup olmadığını söylemeye zorlar. Oldukça iyi bir BS dedektörü olarak çalışır ayrıca)
Hepsini bir araya getirirsek
Bu konuşma binlerce farklı şekilde, milyonlarca farklı yerde gerçekleşebilir, ancak temeller her zaman oradadır. Bu işi iyi yaptığınızı tesadüfen ve güvenle oraya götürün. İşinizi küçümsemeyin. Asla genel bir video için bir içki yerine fiyat vermeyin. Bu konuda zorlanırsanız, aklınızda varsayılan bir cevabı bulun ("Yaptığımız son kurumsal videoda iki konuşan kafa mülakatı ve onların tesisleri ve operasyonları hakkında bazı b-roll'lar vardı ve üç bin civarında geldi"), ancak siz Özellikle projelerini tartışırken para biriktirmek daha iyidir.
Bir satışı kapatma sanatı sizi biraz zaman alacak, ancak o ilk videoyu kemerinizin altına ve altına kilitleyin. Bir girişimci olarak paketlemek, teslim etmek ve ilk çekinizi almak, şimdiye kadar deneyimlediğiniz hiçbir şeye benzemeyecek. Çekin üzerindeki her kuruş senin inisiyatifinden geldi. Vaov!