Hesap bazlı pazarlama nedir? -Extensions99
Hesap tabanlı pazarlama (ABM), geniş bir kitleye ulaşmak yerine belirli müşteri hesaplarına odaklanan bir ticari pazarlama stratejisidir. ABM, alternatif bir B2B pazarlama yaklaşımıdır. Yeni müşterilerden gelen birçok küçük anlaşma yerine büyük anlaşmalar oluşturan mevcut müşteri hesaplarını beslemeye daha fazla önem veriyor. İstatistiklere, anketlere ve araştırmalara dayanarak, bu stratejiyi destekleyen kabul edilmiş iş ilkelerinden bazıları şunlardır: … Devamını oku…